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焊接市场生存环境的改变

 
     
发布时间:2014-06-25 来源:
 

焊接行业的渠道模式一直相对比较简单,各企业主要采取区域经销制作为市场依托,区域经销商一般在当地机电市场设立门店、批零兼售,以自身门店作为中心,辐射周边若干个二级分销商,借助机电市场五金产品集散地的市场效应进行批发。有实力的经销商同时会组建自己的直销队伍,进行大客户营销和订单销售。从表面来看,这是一种多层次、多管道的销售模式,符合企业渠道投入少、产出大的要求。但实际上,这种渠道模式将市场销售成败完全建立在经销商经营实力基础之上,并没有体现出厂商之间的战略合作与协同,企业营销管理的重心停留在一级经销商的业务层面,市场推广与品牌推广动作难以深入到整个营销链条的最前线和末端,市场推广的实行力自然大打折扣。

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